北京某醫(yī)藥科技公司戰(zhàn)略咨詢案例
發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618
項(xiàng)目背景:
客戶是一家中等規(guī)模的制藥企業(yè),前身為軍隊(duì)所屬制藥廠,后移交給地方。公司擁有以神經(jīng)精神類藥品為主的一系列國內(nèi)知名品牌。員工600多人,中層以上管理人員全部是大專以上學(xué)歷。公司自創(chuàng)辦以來,已經(jīng)建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),目前已實(shí)現(xiàn)年銷售收入5億元,盈利能力在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
但是經(jīng)過了幾年的快速發(fā)展后,這兩年發(fā)展勢頭明顯減弱,增長速度低于行業(yè)增長速度,企業(yè)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期,像一直高速行駛的汽車突然失去了動力,究竟是什么原因,企業(yè)也非常困惑。
主要問題:
經(jīng)過對這些表象問題深入分析后,世紀(jì)縱橫項(xiàng)目組認(rèn)為,在本次戰(zhàn)略項(xiàng)目中需要重點(diǎn)解決以下問題。
1.明確企業(yè)未來的發(fā)展定位,是繼續(xù)在西藥領(lǐng)域發(fā)展,還是要向中藥或生物制藥領(lǐng)域發(fā)展?在西藥領(lǐng)域中,是繼續(xù)在神經(jīng)精神類藥品上發(fā)展,還是選擇其他有吸引力的細(xì)分市場,明確未來的競爭戰(zhàn)略和增長戰(zhàn)略,要在公司內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識,形成共識。
2.在明確戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,制定企業(yè)未來五年的發(fā)展目標(biāo),并分解到各個年度和各個部門,使戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)日常經(jīng)營活動之中。
3.對企業(yè)的績效管理、業(yè)務(wù)流程、計劃管理體系進(jìn)行調(diào)整和設(shè)計,推動戰(zhàn)略配套實(shí)施條件的建設(shè),提高企業(yè)的執(zhí)行能力。
解決方案:
通過企業(yè)內(nèi)外部分析,研究行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)關(guān)鍵成功要素,重點(diǎn)評估跨國制藥企業(yè)進(jìn)入中國對本土制藥企業(yè)的影響、國際專利藥研究發(fā)展趨勢、藥品流通體制改革對制藥行業(yè)的影響、非處方藥市場發(fā)展趨勢等行業(yè)關(guān)鍵影響因素,評估企業(yè)的能力和資源,發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,在此基礎(chǔ)上,制定了企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略,包括使命、遠(yuǎn)景、價值觀,長、短期戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略目標(biāo)體系和相關(guān)支撐戰(zhàn)略。
本項(xiàng)目重點(diǎn)是戰(zhàn)略的執(zhí)行,通過戰(zhàn)略實(shí)施推動企業(yè)管理平臺的完善和提升,解決客戶執(zhí)行力不強(qiáng)的問題。利用平衡記分卡,幫助客戶對公司和各個部門進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)分解,建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),通過召開全公司關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)大會的方式,由客戶中高層管理人員討論制定公司和部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),并最終完成了整個公司的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系,包括指標(biāo)名稱、計算方法、權(quán)重、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)來源,并對客戶原有的績效管理體系進(jìn)行了修改和調(diào)整,使客戶能夠順利將指標(biāo)系統(tǒng)投入使用。
在此基礎(chǔ)上,輔導(dǎo)客戶制定公司和部門年度經(jīng)營計劃。首先建立年度計劃的標(biāo)準(zhǔn)格式和內(nèi)容要求,要求各部門參照制定;第二通過瞄準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)以找到差距,讓各個部門發(fā)現(xiàn)工作中的差距和努力的方向,確定工作計劃中的核心內(nèi)容;第三通過戰(zhàn)略指標(biāo)的分解,讓各部門思考如何為公司戰(zhàn)略提供支撐。最后通過召開年度工作會議質(zhì)詢會的方式,對于公司和各部門的年度計劃進(jìn)行充分討論,最終完成各部門的年度計劃。
對于客戶的關(guān)鍵流程進(jìn)行了梳理和改造,在公司范圍內(nèi)進(jìn)行梳理梳理,發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵流程,并根據(jù)流程運(yùn)行和執(zhí)行情況制定公司級和部門級流程建設(shè)計劃,建立了相應(yīng)的流程管理制度,并對相關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn),幫助客戶建立起系統(tǒng)管理流程的機(jī)制。
項(xiàng)目成果:
客戶評價:
咨詢公司能夠切中企業(yè)關(guān)鍵問題,設(shè)計的方案密切聯(lián)系企業(yè)實(shí)際,可操作性強(qiáng),同時世紀(jì)縱橫能夠很好地將管理理念和管理知識傳遞給我們,幫助提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和管理能力。